In der heutigen schnelllebigen Zeit ist es von größter Bedeutung, ein professionelles Vertriebsmanagement und eine gezielte Geschäftsentwicklung zu erreichen. Die Märkte entwickeln sich ständig weiter und sind raschen Veränderungen unterworfen. Dies erfordert eine regelmäßige Analyse der eigenen Situation, insbesondere in aufstrebenden Märkten, in denen die richtigen Geschäftspartner und Kontrollmaßnahmen für den Erfolg und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften unerlässlich sind. Externe Vertriebspartner wie Händler, Distributoren, Handelsvertreter und Agenten werden jedoch häufig nicht in gleichem Maße gesteuert wie das eigene Vertriebsteam des Unternehmens.
Im Idealfall werden die Distributoren über ein professionelles 'Distributor Relationship Management' (DRM) mindestens so gut betreut wie die eigenen Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens. Dies erfordert u.a. eine Vertriebsstrategie, ein Leistungsmanagement, die notwendige Governance und einen ganzheitlichen Enablement-Ansatz einschließlich zielgruppenorientierter Marketing- und Schulungspläne.
Ich bin Kai Menzler, Diplom-Betriebswirt mit mehr als 15 Jahren Management- und Führungserfahrung in der Industrie. Meine Mission ist es, mit meiner Unternehmensberatung die Zusammenarbeit zwischen der Industrie und ihren Händlern zu entwickeln und zu optimieren. So wie ich es bereits als Leiter einer internationalen Vertriebsorganisation eines DAX-Unternehmens in rund 40 Ländern umgesetzt habe.
Zusätzlich zu meiner Beratung biete ich die Vermittlung von B2B-Geschäftspartnern im Ausland an. Der Fokus liegt dabei auf den Emerging Markets in Südostasien, Lateinamerika, Osteuropa und dem Nahen Osten. Ich verfüge über hervorragende internationale Kontakte und baue diese ständig aus.
Liegt ihr Umsatz hinter den Erwartungen zurück und möchten Sie die Ursachen für die Situation besser verstehen? Mit meiner Analyse über einen gemeinsamen Workshop können wir die Herausforderungen schnell und effizient transparent machen. Darauf basierend gebe ich in kürzester Zeit effektive und pragmatische Handlungsempfehlungen ab.
Sollten Sie bisher noch nicht die passenden Geschäftspartner haben, unterstütze ich sie gerne bei der Suche, bei Vertragsabschluss und der Einarbeitung.
Als Berater und Sparringspartner helfe ich Ihnen, eine Distributionsstrategie zu entwickeln und Ihr Händlermanagement zu erneuern. Gerne unterstütze ich dabei sowohl im internen Change-Management Prozess als auch in der Implementierung bei externen Geschäftspartnern. So erreichen Sie Ihre visionären Ziele.
Haben Sie in Ihrem Geschäftsmodell eine starke Abhängigkeit von einzelnen Absatzmärkten oder Prinzipalen? Ich helfe Ihnen, die richtigen Geschäftspartner in neuen Absatzmärkten zu finden um über diesen Weg die notwendige Diversifikation zu ermöglich. Mein ‚Distributor Relationship Management‘ Ansatz hilft Ihnen dabei, von Beginn an die notwendigen Compliance Themen abzudecken.
Interesse? Dann buchen Sie noch heute einen persönlichen und unverbindlichen Gesprächstermin mit uns.
Mein Angebot richtet sich primär an die Chemische und die Life Sciences Industrie. Darüber hinaus unterstütze ich auf Wunsch auch Händler und Distributoren, die richtigen Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Weitere Details finden Sie hier:
Ich habe immer großes Interesse daran, mich sowohl branchenübergreifend auszutauschen als auch junge Unternehmen und Start-Ups dabei zu unterstützen, Ihre Geschäftsbeziehungen mit Großunternehmen- bzw. Konzernen aufzubauen. Dies beinhaltet eine Beratung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Einkauf.
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Inthe evolving landscape of chemicals distribution, embracing sustainablepractices isn't just a trend...
